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Are your customers picking your pocket?
Tired of closing (or losing) deals that are all about price? Feel like you've been out-smarted and out-maneuvered by your customers?
Is That Your Hand in My Pocket? teaches you how to hold your own when you are up against purchasing and procurement pros.
You will learn how to:
- Deal with the bullies, the screamers, and the intimidators
- Recognize and respond effectively to buyer tactics
- Read important non-verbal signals for insights into what the buyer is really thinking
- Choose the negotiating style most likely to get the deal that you want
- Understand gender differences in negotiations
- Get and hold on to power
Passing along to you the same skill sets, techniques, and strategies that have saved their Fortune 1000 clients over $2 billion, authors Ron Lambert and Tom Parker teach you how to hold your own with buyers who are interested only in their bottom line.
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
- VerlagThomas Nelson Publishers
- Erscheinungsdatum2008
- ISBN 10 159555226X
- ISBN 13 9781595552266
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten256
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Is That Your Hand in My Pocket? : The Sales Professional's Guide to Negotiating
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Is That Your Hand in My Pocket?: The Sales Professional's Guide to Negotiating [Soft Cover ]
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Buchbeschreibung Soft Cover. Zustand: new. This item is printed on demand. Bestandsnummer des Verkäufers 9781595552266
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Is That Your Hand in My Pocket? (Paperback)
Verlag:
Thomas Nelson Publishers, Nashville
(2008)
ISBN 10: 159555226X
ISBN 13: 9781595552266
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Paperback
Anzahl: 1
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Buchbeschreibung Paperback. Zustand: new. Paperback. Are your customers picking your pocket?Tired of closing (or losing) deals that are all about price? Feel like you've been out-smarted and out-maneuvered by your customers?Is That Your Hand in My Pocket? teaches you how to hold your own when you are up against purchasing and procurement pros.You will learn how to:Deal with the bullies, the screamers, and the intimidatorsRecognize and respond effectively to buyer tacticsRead important non-verbal signals for insights into what the buyer is really thinkingChoose the negotiating style most likely to get the deal that you wantUnderstand gender differences in negotiationsGet and hold on to powerPassing along to you the same skill sets, techniques, and strategies that have saved their Fortune 1000 clients over $2 billion, authors Ron Lambert and Tom Parker teach you how to hold your own with buyers who are interested only in their bottom line. Passing along to you the same skill sets, techniques, and strategies that have saved their Fortune 1000 clients over $2 billion, authors Ron Lambert and Tom Parker teach you how to hold your own with buyers who are interested only in their bottom line. This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. Bestandsnummer des Verkäufers 9781595552266
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Is That Your Hand in My Pocket?: The Sales Professional's Guide to Negotiating
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Is That Your Hand in My Pocket?: The Sales Professional's Guide to Negotiating
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Is That Your Hand in My Pocket?: The Sales Professional's Guide to Negotiating
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Is That Your Hand in My Pocket?: The Sales Professional's Guide to Negotiating
Verlag:
Thomas Nelson Publishers
(2008)
ISBN 10: 159555226X
ISBN 13: 9781595552266
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Paperback / softback
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Buchbeschreibung Paperback / softback. Zustand: New. This item is printed on demand. New copy - Usually dispatched within 5-9 working days. Bestandsnummer des Verkäufers C9781595552266
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Is That Your Hand in My Pocket?: The Sales Professional's Guide to Negotiating
Verlag:
Harpercollins Christian Pub
(2008)
ISBN 10: 159555226X
ISBN 13: 9781595552266
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Paperback
Anzahl: 2
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Buchbeschreibung Paperback. Zustand: Brand New. reprint edition. 256 pages. 8.75x5.50x0.75 inches. In Stock. Bestandsnummer des Verkäufers x-159555226X
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Is That Your Hand in My Pocket?: The Sales Professional's Guide to Negotiating
Verlag:
Thomas Nelson Publishers
(2008)
ISBN 10: 159555226X
ISBN 13: 9781595552266
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Paperback / softback
Anzahl: > 20
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Buchbeschreibung Paperback / softback. Zustand: New. New copy - Usually dispatched within 4 working days. Bestandsnummer des Verkäufers B9781595552266
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Is That Your Hand in My Pocket?: The Sales Professional's Guide to Negotiating
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