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The New Negotiating Edge: The Behavioural Approach for Results and Relationships (People Skills for Professional Series) - Softcover
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Reseña del editor:
Gavin Kennedy aims to go beyond tough guy tactics to reveal how people actually negotiate. This text is not about what people ought to do, rationally or otherwise - it is about how people really behave and what you can do about it. His thesis is that the two usual modes of negotiating behaviour should be blended. The "red style" is the use of manipulative tactics and agressive ploys, whilst the "blue style" is the antidote to this, suggesting the use of principled negotiation and rational problem solving prescriptions. Kennedy presents his "purple style", which says: "give me some of what I want ("red style") and I will give you some of what you want ("Blue style")". "Red" is taking behaviour, "blue" is giving behaviour, and "purple" is trading behaviour. "Purple" behaviour deals with people as they are, and not how you assume them to be. It is biased towards how negotiators behave and prefers the evidence of their behaviour to affirmations of their good intentions, but it is not a rationale for cynicism. The author sets-out a simplified, 4-phase process of this theory: prepare; debate; propose; and bargain.
Biografía del autor:
Gavin Kennedy has authored various books on negotiation, which have been translated into numerous languages. He is a professor at Edinburgh Business School and managing director of Negotiate Limited, a training and consulting firm.
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- VerlagNicholas Brealey International
- Erscheinungsdatum1998
- ISBN 10 1857882059
- ISBN 13 9781857882056
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten288
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The New Negotiating Edge: The Behavioural Approach for Results and Relationships
Verlag:
John Murray Press
(1998)
ISBN 10: 1857882059
ISBN 13: 9781857882056
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The New Negotiating Edge: The Behavioural Approach for Results and Relationships (People Skills for Professionals)
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The New Negotiating Edge: The Behavioural Approach for Results and Relationships (People Skills for Professionals)
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John Murray Press
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The New Negotiating Edge
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Nicholas Brealey Publishing
(1998)
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Buchbeschreibung Zustand: New. Gavin Kennedy aims to go beyond tough guy tactics to reveal how people actually negotiate. This text is not about what people ought to do, rationally or otherwise - it is about how people really behave and what you can do about it. Series: People Skills for Professionals. Num Pages: 288 pages, Illustrations. BIC Classification: KJM; KJN. Category: (P) Professional & Vocational; (UP) Postgraduate, Research & Scholarly; (UU) Undergraduate. Dimension: 231 x 189 x 15. Weight in Grams: 562. . 1998. Paperback. . . . . Bestandsnummer des Verkäufers V9781857882056
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The New Negotiating Edge: The Behavioral Approach for Results and Relationships
Verlag:
Nicholas Brealey Intl
(1998)
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ISBN 13: 9781857882056
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Buchbeschreibung Trade Paperback. Zustand: Brand New. 275 pages. 9.25x7.75x1.00 inches. In Stock. Bestandsnummer des Verkäufers __1857882059
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The New Negotiating Edge
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Nicholas Brealey Publishing
(1998)
ISBN 10: 1857882059
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Buchbeschreibung Zustand: New. Gavin Kennedy aims to go beyond tough guy tactics to reveal how people actually negotiate. This text is not about what people ought to do, rationally or otherwise - it is about how people really behave and what you can do about it. Series: People Skills for Professionals. Num Pages: 288 pages, Illustrations. BIC Classification: KJM; KJN. Category: (P) Professional & Vocational; (UP) Postgraduate, Research & Scholarly; (UU) Undergraduate. Dimension: 231 x 189 x 15. Weight in Grams: 562. . 1998. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland. Bestandsnummer des Verkäufers V9781857882056
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The New Negotiating Edge: The Behavioural Approach for Results and Relationships (People Skills for Professionals) (People Skills for Professionals S.)
Verlag:
Nicholas Brealey International 1998-03-19
(1998)
ISBN 10: 1857882059
ISBN 13: 9781857882056
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The New Negotiating Edge The Behavioural Approach for Results and Relationships People Skills for Professionals
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